【2026年版】福祉用具専門相談員のリアルな給料事情！現役福祉士FPが教える収入アップの戦略

「今の給与のままで、将来ずっと同じ生活を続けていけるのだろうか……」

福祉用具専門相談員として働いていると、専門知識は増えていくのに、なかなか給与に反映されないという現実に悩むことはありませんか？特に結婚や子育て、老後のことを考えると、今の手取り額で本当に十分なのか不安になることもありますよね。

実は、福祉用具専門相談員の年収には「働き方」と「選び方」によって明確な差が出ます。

この記事では、福祉の現場を知り尽くし、自身も副業で収入の柱を増やした現役の専門家が、福祉用具専門相談員のリアルな給与事情を徹底解説します。

• 今の職場が給与に見合っているのか知りたい
• 年収を上げるための具体的な選択肢が知りたい
• 安定した福祉の仕事を辞めずに、収入を増やす方法はあるのか？

そんなあなたの疑問を解消し、明日からできる具体的なアクションまでお伝えします。読んだ後には、あなたにとって最適な「収入アップの地図」が見えているはずです。

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「福祉職の知識を活かして、まずは小さく副業を始めてみたい」という方は、

以下の記事で福祉職におすすめの副業を紹介しています。

まずは自分に合う副業がどれか、チェックしてみてください！ 

＞＞福祉職におすすめの副業5選！スキマ時間でできる手軽な副業からご紹介

1. 福祉用具専門相談員の平均給与・手取りはいくら？

福祉用具専門相談員を目指す方や、現在の給与に疑問を持っている方にとって、まずは「世間一般の相場」を知ることが第一歩です。

1-1. 福祉用具専門相談員の平均年収・月収

厚生労働省の統計データ（jobtag等）によると、福祉用具専門相談員の平均年収は約390万円〜400万円前後です。

区分	月収（額面）	年収（賞与込み）
初任給	18万〜22万円	約250万〜300万円
平均	25万〜30万円	約350万〜400万円

※数値はあくまで目安です。事業所の規模や地域、保有資格（介護福祉士・社会福祉士等）や営業手当の有無によって大きく変動します。

• 福祉用具専門相談員の給与傾向
  • 平均年収は390万円台で推移しており、一般的な介護職と比較するとわずかに高い傾向があります。
  • ただし、インセンティブ（歩合給）制度の有無が年収を大きく左右するケースが多いのが実情です。

1-2. 実際の手取り額は？（社会保険料・税金控除後のシミュレーション）

求人票に書かれている「月収」がそのまま手元に残るわけではありません。一般的に、額面から社会保険料・税金が引かれた「手取り額」は額面の約75〜80％が目安です。

月収（額面）	手取り額（目安）
20万円	約16万〜17万円
25万円	約20万〜21万円
30万円	約24万〜25万円

給与からは所得税・住民税・社会保険料（健康保険・厚生年金・雇用保険）が自動的に差し引かれます。特に独身の方や扶養家族がいない場合、額面と手取りの乖離をより大きく感じるかもしれません。

【現役福祉士・FPの視点】 私自身、福祉の現場に出た当初、この「手取り額」を計算して愕然とした経験があります。特に手取りが20万円を切ると、将来への貯蓄どころか日々の生活だけで精一杯になってしまう。このままではいけないと強く危機感を覚えました。

だからこそ、私はまず「家計の見える化」を行い、労働収入以外に「月5万円を稼ぐための副業」に挑戦しました。専門知識があるあなたなら、今の職場に留まりながらでも、収入の柱を増やすことは十分に可能です。

2. 福祉用具専門相談員の給与事情｜働き方でここまで変わる！

福祉用具専門相談員と一口に言っても、働き方や勤務先によって給与の仕組みは大きく異なります。自分のキャリアを考える際、以下の「給与のルール」を知っておくことは非常に重要です。

2-1. 雇用形態別の年収傾向

ライフスタイルに合わせて選ぶべき働き方と、それぞれの金銭的なメリット・デメリットを整理しました。

雇用形態	月収・時給相場	金銭的メリット・デメリット
正社員	月収25万円前後＋賞与	安定と社会保険・退職金完備。昇給が見込める。
パート	時給1,000円〜1,500円	柔軟な時間管理が可能。ボーナスはほぼゼロ。
派遣	時給1,300円〜1,800円	時給は高いが、昇給やボーナスがないケースが一般的。

【FPとしての視点】 将来的な資産形成を考えるなら、やはり正社員＋賞与の組み合わせが最強です。パートや派遣は「今の時間を守る」には有効ですが、年収を大きく上げるには、正社員としてスキルを積み重ねるのが一番の近道といえます。

2-2. 企業勤務 vs. 介護施設勤務｜どちらが稼げる？

ここが大きな分かれ道です。

• 福祉用具レンタル会社（営業職） 営業成績に応じたインセンティブ（歩合給）があることが多く、成果次第で年収400万円以上の高収入も十分狙えます。
• 介護施設勤務（相談職） 給与体系が固定されており安定感は抜群です。ただし、昇給幅が少なく、数年働いても年収350万円前後で頭打ちになりやすいという側面もあります。

「安定を求めるか、成果で稼ぐか」によって選ぶべき場所は全く異なります。

2-3. 賞与と資格手当の「カラクリ」

年収を左右するのは、基本給だけではありません。

• 賞与（ボーナス）: 一般的に年間2〜4ヶ月分。ただし、会社の業績に大きく依存します。
• 資格手当: 福祉用具専門相談員に加え、「介護福祉士」や「社会福祉士」などの国家資格を持っていると、月数千円〜数万円の上乗せが期待できます。

【重要】 就職・転職時には「基本給だけでなく、どのような手当がつき、どれが賞与の計算対象になるのか」を確認することが、年収を正しく見極めるコツです。

「今の職場では頭打ちかも…」と感じたら、受け身で待つのではなく、戦略的に収入の芽を育てる必要があります。ここでは、現役福祉士である私が実践してきた、確実な収入アップ術を3つのステップで紹介します。

3. 福祉用具専門相談員の給料を上げる方法

「今の職場では頭打ちかも…」と感じたら、受け身で待つのではなく、戦略的に収入の芽を育てる必要があります。ここでは、現役福祉士である私が実践してきた、確実な収入アップ術を3つのステップで紹介します。

3-1. 資格取得で「市場価値」を高める

資格はあなたの給与を底上げする強力な武器です。特に以下の資格は、手当がつくだけでなく、転職時の交渉材料としても大きな力を発揮します。

• 社会福祉士: 福祉全般の深い知識を証明でき、相談職としての専門性が格段に上がります。
• 介護福祉士: 現場の介護職と兼任する際、手当が加算されるケースが多く、活用の幅が広がります。
• 福祉用具プランナー: 高度な専門知識を持つ証となり、他スタッフとの明確な差別化が可能です。

これらは単なる「勉強」ではなく、自分自身への「投資」です。取得後は必ず給与規定を見直し、手当の申請を忘れないようにしましょう。

3-2. 転職で「適正な評価」が得られる場所へ行く

今の環境が「頑張っても評価されない」のであれば、より高く評価してくれる場所へ移動するのが最短ルートです。

• 給与が高い職場の特徴
  • 大手福祉用具レンタル会社: パナソニックエイジフリーなど、研修制度と給与体系が安定している企業。
  • インセンティブ重視の営業職: 成果が明確に給与に還元されるため、やる気次第で年収400万円超えを狙えます。

「いきなり転職！」と身構える必要はありません。まずは転職サイトに登録し、「自分の市場価値がいくらなのか」を非公開求人で確認するだけでも、今の環境が適正かどうかの冷静な判断材料になりますよ。

3-3. 「福祉×副業」で収入の柱を増やす

今の職場を辞めずに、今日からリスクゼロで始められるのが副業です。あなたの持つ福祉の専門知識は、外の世界では非常に重宝されます。

• おすすめの副業
  • ブログ運営: 福祉用具のレビュー記事や、仕事の悩み解決記事で収益化。
  • 福祉系ライター: 現場の知識を活かして、Web記事の執筆代行。
  • YouTube: 福祉用具の使い方や介助術をわかりやすく解説。

【現役社会福祉士の体験談】 私も最初は「副業なんて時間がない」と諦めていました。しかし、スキマ時間でブログを始めたことで、収入の柱が一つ増えました。金額の大小ではなく、「職場以外の場所でも自分の知識が誰かの役に立ち、感謝される」という体験が、心の大きな余裕に繋がったのです。

現場のスキルは、Web上でそのまま大きな価値になります。あなたもまずは小さく、一歩を踏み出してみませんか？

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4-1. 「将来が不安…」手取りや給与に悩むリアルな声

「やりがいはあるけれど、この先ずっとこの給与で生活できるのか？」という不安は、多くの相談員が抱える切実な悩みです。

• 「生活を守るだけで手一杯」（30代・男性） 「手取り18万円では、家賃や生活費を払うと貯金がほとんど残りません。将来を考えても不安で、副業を検討せざるを得ない状況です」
• 「昇給の少なさに将来が見えない」（40代・女性） 「10年以上勤めていますが、昇給は微々たるもの。このままだと定年までずっとギリギリの生活が続くのかと思うと、やる気も削がれてしまいます」

※特に「残業代が実質つかない（みなし残業など）」という声も多く、労働環境と給与のバランスに悩む人は少なくありません。

4-2. 年収300万→450万へ！転職で「理想」を掴んだ成功事例

一方で、環境を変えることで収入アップを実現した方もいます。重要なのは「今の場所がすべてではない」と気づくことです。

• 【成功事例】年収300万円→450万円へ大幅アップ 施設勤務から大手福祉用具レンタル会社へ転職した方のケースです。 「前職では『安定』していましたが、評価基準が曖昧でした。転職先ではインセンティブ制度が明確で、自分の頑張りが数字として給与に反映されるため、モチベーションが全く違います」

【現役福祉士の視点】 私自身もそうでしたが、「自分はまだ稼げるはずだ」と信じて動いた人だけが、今の環境から脱出できています。 施設勤務の安定感も大切ですが、福祉用具という「専門性の高いスキル」がある以上、それを高く評価してくれる場所は必ずあります。

4-3. 今の職場は適正？給与・環境チェックリスト

ここに「自分の給与が適正かどうか、以下の3点をチェックしてみてください。2つ以上当てはまる場合は、環境を変えることで収入アップが見込める可能性があります。

• インセンティブ制度はあるか？：営業成果が直接反映される仕組みがない職場は、どれだけ頑張っても昇給幅が限られます。
• 資格手当の金額は適正か？：社会福祉士や福祉用具プランナーの資格が、月給にしっかり反映されているか確認しましょう。
• 「介護職」との兼務で手当がついているか？：介護業務と兼務している場合、それぞれの役割分担に対して手当が出ているかを再確認してください。

多くの職場では、これらが曖昧なまま働き続けてしまっています。一度、就業規則を見直すだけでも「評価されていない」というモヤモヤが晴れることがあります。

4-4. あなたはどっち？収入アップのための「2つの戦略」

自分の現状に合わせて、次のステップを選んでみてください。

B：今の職場環境（人間関係など）には満足している人 → 副業による「収入の柱作り」が最適です。 福祉の知識は、Webライティングやブログなどの副業と非常に相性が良いです。仕事を変えずに、月3〜5万円のプラス収入を作ることで、心のゆとりを持って働けるようになります。

A：今の職場でのキャリアアップが難しいと感じる人 → 転職による「環境改善」が最短ルートです。 大手企業やインセンティブ重視の会社へ移るだけで、年収が数十万円単位で変わることは珍しくありません。まずは転職エージェントで「自分の市場価値」を無料で診断してみるのがおすすめです。

5. まとめ｜福祉用具専門相談員の手取りと収入アップの道筋

福祉用具専門相談員の手取りは月20万円前後が相場ですが、「今の職場のまま消耗する」必要はありません。以下の3つの選択肢を組み合わせることで、収入は確実に変えることができます。

• 今の環境を再評価する：資格手当やインセンティブ制度の有無を確認し、自身の市場価値を再確認する。
• より条件の良い職場へ転職する：福祉用具専門相談員は経験者優遇の職種です。大手企業や営業成果が反映される環境を選ぶだけで、年収は大きく変わります。
• 「福祉×副業」で収入の柱を増やす：福祉の専門知識はWeb上で非常に高く評価されます。まずは小さく副業を始め、月3〜5万円のプラス収入を作ることからスタートしましょう。

「今の給与に不満がある」ということは、あなたが現状に甘んじず、より良い未来を求めている証拠です。

その向上心があれば、スキルアップも転職も、副業での収益化も必ず成功させることができます。まずは自分に合った「収入アップの第一歩」を、今日から踏み出してみてください。

▼ 現役福祉士も実践！福祉職におすすめの副業ロードマップはこちら

 ＞＞[福祉職におすすめの副業5選！スキマ時間でできる手軽な副業からご紹介]

最後までお読みいただき、本当にありがとうございました！ 今回の記事が、あなたの働き方やライフプランを見直すきっかけになれば幸いです。