相談支援専門員の年収は低い？リアルな相場と給料を上げる戦略を解説！

「相談支援専門員の仕事はやりがいがある。でも、この給料で一生続けていけるのだろうか……」

日々のモニタリングや計画作成、関係機関との調整に追われながら、ふと通帳を見て溜息をついたことはありませんか？障害福祉の要として高い専門性を求められる割に、夜勤手当のある現場職より手取りが低いという「逆転現象」にモヤモヤしている方は少なくありません。

しかし、実は同じ「相談支援専門員」という肩書きでも、働く場所やキャリアの描き方一つで、年収に100万円以上の差が出るのがこの職種の知られざる真実です。2026年現在、報酬改定や処遇改善の波が来ている今こそ、正しい知識を持っているかどうかで将来の貯蓄額が大きく変わります。

この記事では、プロの視点から以下の内容を徹底解説します。

• 2026年最新： 相談支援専門員のリアルな平均年収とボーナス額
• 構造的欠陥： なぜあなたの給料は上がりにくいのか？その正体
• 成功法則： 年収500万円を超える人が選んでいる「職場の共通点」
• 実践ステップ： 条件の良い「非公開求人」を効率よく勝ち取る方法

最後まで読めば、今のあなたが「いくら貰うべきなのか」という相場観がわかり、お金の不安を解消して、心に余裕を持って支援に向き合える「次の一歩」が踏み出せるはずです。あなたの専門性が正当に評価される未来を、一緒に探していきましょう。

相談支援専門員の平均年収はいくら？【2026年最新データ】

相談支援専門員として現場で奮闘している方の多くが、「自分の仕事量や責任の重さに対して、この給料は見合っているのだろうか？」という不安を抱えています。障害福祉の要とも言える重要な職種ですが、その年収の実態は、勤務先の形態や地域によって大きな開きがあるのが現状です。

結論からお伝えすると、相談支援専門員の平均年収は約360万円〜460万円が一般的な相場です。2024年の報酬改定以降、ベースアップの動きは見られるものの、「劇的に上がった」と実感できている人はまだ一握りかもしれません。最新の統計データを基に、その内訳を深掘りしてみましょう。

厚生労働省の調査から見る平均月収とボーナスの目安

厚生労働省の統計や近年の処遇改善動向を合算すると、標準的な相談支援専門員の給与体系は以下のようになります。

• **平均月収：**約24万円〜32万円（基本給 ＋ 諸手当）
• **ボーナス：**年間で基本給の2.5ヶ月〜4.0ヶ月分（約60万円〜100万円）
• **年収レンジ：**380万円〜430万円（経験5年〜10年の中堅層）

2026年現在、福祉・介護職員処遇改善加算の一本化により、以前よりも「手当」として加算される金額は安定してきています。しかし、基本給そのものは依然として他業種より低めに設定されている法人が多く、残業代やボーナスの額が年収を左右する大きな要因となっています。

他の福祉職種（ケアマネ・社管・介護職）との決定的な違い

相談支援専門員は損をしている」という声をよく耳にしますが、他の福祉職種と比較するとその「立ち位置」が明確になります。

職種	平均年収（目安）	給与の傾向
相談支援専門員	360〜460万円	夜勤手当がない分、現場職より手取りが低くなりやすい
ケアマネジャー	380〜480万円	介護保険制度の歴史が長く、報酬体系が比較的安定している
サービス管理責任者	420〜550万円	配置基準の関係で「引き抜き」が多く、年収が高騰しやすい
現場介護職（リーダー）	400〜500万円	手厚い処遇改善加算＋夜勤手当により、相談員を上回る逆転現象も

特に最近では、現場の介護職に対して手厚い処遇改善が行われた結果、

「現場から相談支援にステップアップしたのに、夜勤手当がなくなった分、年収が下がった」

という事態が起きています。

専門性の高さと給与が必ずしも比例しない点が、この職種の大きな課題といえます。

年齢・経験年数によって給料はどこまで伸びるのか

「このまま続けていて給料は上がるのか？」という問いに対しては、「資格の更新」と「役職」が最大の鍵となります。

• **経験1〜3年（若手）：**年収320万円〜360万円程度。まずは実務をこなすことで精一杯な時期ですが、昇給幅は緩やかです。
• **経験5〜10年（中堅）：**年収400万円前後。ここで「主任相談支援専門員」を取得するかどうかが大きな分かれ道。主任になれば、手当として月額1〜3万円の上乗せが見込めます。
• **経験15年以上（管理職）：**年収500万円〜600万円超。事業所長や法人全体のマネジメントに携わることで、ようやく福祉業界の上位層に食い込めます。

つまり、単に「長く働くだけ」では大幅な年収アップは難しく、主任資格の取得や、基幹相談支援センターへの転職など、戦略的なキャリアビルディングが不可欠です。

なぜ「給料が安い」と感じるのか？その構造的な理由

「これだけ専門的な知識が必要で、責任も重いのに、どうして給料が上がらないの？」――。これは、多くの相談支援専門員が抱く切実な悩みです。

実は、給料が上がりにくいのは個人の努力不足ではなく、福祉業界の報酬制度という「構造的な問題」が大きく関わっています。なぜ納得感のある給料が得にくいのか、その裏側にある3つの理由を解説します。

相談支援従事者特有の処遇改善加算の仕組みと限界

介護や障害福祉の現場には「処遇改善加算」がありますが、実は相談支援専門員はこの加算の恩恵をフルに受けにくい立場にあります。

かつての処遇改善加算は「直接処遇職員（現場でケアをする職員）」が主な対象でした。2024年以降、新加算として一本化され、相談支援員も対象に含まれるようになりましたが、事業所に配分される加算率が「現場職員」に比べて低く設定されているケースが少なくありません。

経営側としても、慢性的な人手不足である現場の介護職員を優先して処遇改善を配分せざるを得ず、相談員まで十分な金額が回ってこないという「分配の限界」が存在するのです。

業務量の多さと責任の重さが報酬に見合わない背景

相談支援の仕事は「サービス等利用計画」を作成して終わりではありません。関係機関との調整、突発的なトラブル対応、終わりのないモニタリング、そして膨大な事務作業……。この**「目に見えにくい労働」が報酬に反映されにくい**のが最大の問題です。

相談支援の報酬は、基本的に「計画作成」や「モニタリング」といった特定のアクションに対して支払われます。そのため、1人の利用者にどれだけ親身に時間を割いても、1人が担当できる件数には物理的な限界があり、事業所としての売上（＝給与の原資）が頭打ちになりやすいのです。

この「件数による売上の天井」が、専門性に見合った昇給を阻む大きな壁となっています。

地域格差：都市部と地方で年収に100万円以上の差が出る理由

相談支援専門員の年収を左右するもう一つの大きな要因が「地域格差」です。驚くべきことに、同じ仕事内容であっても、働く場所によって年収に100万円以上の開きが出ることがあります。

その理由は主に2つあります。

• **地域区分による報酬単価の差：**福祉報酬は、物価や賃金水準に応じて「地域区分（1級地〜その他）」が設定されています。東京都心と地方では、同じ1件の報酬でも10％以上の差が出るため、それがそのまま給与の差に直結します。
• **自治体独自の補助金：**財政に余裕がある都市部の自治体では、独自の予算で処遇改善の上乗せを行っているケースがあり、これが年収を大きく押し上げます。

もしあなたが「今の職場でこれ以上の昇給は絶望的だ」と感じているなら、それはあなたの能力の問題ではなく、住んでいる場所や職場の「構造」が原因かもしれません。

年収500万円超えも可能！高待遇な職場の4つの共通点

「福祉の世界で年収500万円なんて夢のまた夢……」と諦めていませんか？

実は、相談支援専門員という職種を維持したまま、年収500万円以上の大台に乗せている人は確実に存在します。彼らが働いている職場には、いくつかの「共通する特徴」があります。高待遇を狙うためにチェックすべき4つのポイントを見ていきましょう。

狙い目は「基幹相談支援センター」や「大手社会福祉法人」

最も確実なルートの一つが、働く「母体」を変えることです。特に以下の2つは、小規模な民間事業所に比べて給与水準が高い傾向にあります。

• **基幹相談支援センター：**自治体から委託を受けて運営されるため、経営が極めて安定しています。公務員に準じた給与体系を採用しているところも多く、賞与（ボーナス）や昇給制度が明確です。
• **大手社会福祉法人：**特別養護老人ホームや複数の障害福祉サービスを広域展開している法人は、内部保留が厚く、福利厚生も充実しています。独自の賃金テーブルがあり、勤続年数に応じて着実に年収が上がります。

役職手当や資格手当が充実している法人の見分け方

求人票を見る際は、基本給だけでなく「諸手当」の欄を徹底的に比較してください。年収500万円を超える職場の多くは、以下のような加算が積み重なっています。

• **資格手当の重複：**相談支援専門員だけでなく、社会福祉士や精神保健福祉士、公認心理師など、複数の資格に対してそれぞれ5,000円〜15,000円程度の手当がつく職場。
• 役職手当の厚さ：「主任」や「センター長」などの役職がついた際、月に3万円〜5万円以上の手当が設定されているか。

「手当が充実している＝専門性を正当に評価している」という証拠です。逆に、どんなに経験を積んでも手当が変わらない職場は、早めに見切りをつける必要があるかもしれません。

報酬改定に強い！特定相談支援事業所としての運営規模

実は、事業所の「運営規模」もあなたの給料に直結します。相談員が1〜2名しかいない小規模すぎる事業所は、一人欠勤した際のリスクが大きく、経営的に余裕がありません。

一方で、相談員を複数名配置し、「体制加算」をしっかりと取得している事業所は報酬単価が高くなります。2024年以降の報酬改定でも、質の高い相談支援を提供し、人員体制を整えている事業所ほど収益が上がる仕組みが強化されました。「稼げる仕組み」を組織として持っている事業所を選ぶことが、あなたの年収アップへの最短距離です。

【重要】主任相談支援専門員の資格取得でどれだけ変わる？

最後に、最も自分自身でコントロールしやすいのが「主任相談支援専門員」へのステップアップです。この資格を持つことで、あなたの市場価値は劇的に変わります。

• **年収への影響：**資格手当だけで年間12万円〜36万円の上乗せが見込めるほか、基本給のベースそのものが上がるケースが多いです。
• **キャリアの幅：**主任の配置が必須となる「基幹相談支援センター」や、高待遇な新規事業所の立ち上げメンバーとして、年収500万円以上の条件でスカウトされる機会が増えます。

「今の職場で主任になっても給料が変わらない」という場合は、その資格を持って別の法人へ移るだけで、年収が100万円近く跳ね上がることも珍しくありません。

相談支援専門員は副業OK？収入をプラスαで増やす方法

「今の本業の給料だけでは、将来が不安」「もう少し自由に使えるお金が欲しい」と考えたとき、真っ先に思い浮かぶのが副業ではないでしょうか。

相談支援専門員としての専門スキルは、実は学外や職場外でも高い需要があります。しかし、福祉業界特有のルールやリスクも存在します。安全かつ効率的に収入を増やすためのポイントを整理しました。

公務員・準公務員扱いの場合は要注意！副業規定の落とし穴

副業を始める前に、必ず確認しなければならないのが現在の「雇用形態」と「就業規則」です。

• 公務員（直営の相談支援センターなど）： 地方公務員法により、原則として副業は禁止されています。無許可で行うと懲戒処分の対象になるため、安易に手を出してはいけません。
• 準公務員扱い（社会福祉協議会など）： 公的な性格が強い団体では、公務員に準じた厳しい規定があるケースが多いです。
• 民間事業所： 2026年現在は副業を解禁する法人が増えていますが、依然として「競合他社での勤務禁止」や「本業に支障が出ない範囲」といった条件が付いていることがほとんどです。

「バレないだろう」と住民税の増額などで発覚するリスクを負うより、まずは就業規則を確認し、可能であれば上司に相談するのが鉄則です。

専門知識を活かしたライティングや講師業の可能性

もし副業が認められている、あるいは許可が得られた場合、相談支援専門員のスキルを活かせる「高単価な副業」がいくつかあります。

• Webライティング（福祉・介護特化）： 福祉系メディアで記事を執筆します。制度に詳しい専門職が書く記事は信頼性が高く、一般のライターよりも高い原稿料が期待できます。
• 外部講師・研修登壇： 実務経験を活かし、初任者研修や実務者研修の講師として登壇します。数時間の登壇で数万円の謝礼が出ることもあり、専門職としてのキャリアアップにも繋がります。
• コンサルティング・アドバイザー： 新規開設する事業所の書類作成アドバイスや、運営コンサルティングなど、現場を知っているからこそできるサポートです。

これらの副業は、単に「時間を切り売りして稼ぐ」だけでなく、本業のスキルを高めながら収入を増やせるというメリットがあります。

副業をしないと生活が苦しい…と感じた時の危険信号

ここで一つ、大切なアドバイスがあります。もしあなたが「副業をしないと、毎月の生活費が支払えない」「借金を返せない」という状態であれば、それは今の職場の給与水準があなたの労働価値に見合っていない可能性が高いです。

副業は本来、生活を豊かにしたり、キャリアの幅を広げたりするための「プラスアルファ」であるべきです。

• 毎日残業続きで、疲れ果てた体で深夜まで副業をする
• 本業の計画作成が疎かになるほど副業に没頭してしまう

このような状態は、長くは続きません。もし「生活のために必死で副業をしなければならない」と感じているなら、副業を探すよりも先に、**「今より100万円高い年収を提示してくれる職場への転職」**を検討すべきタイミングだと言えます。

2026年以降の展望：処遇改善の拡大で年収は上がる？

「福祉職の給料が上がる」というニュースを耳にするたび、期待と落胆を繰り返してきた方も多いはずです。しかし、2026年現在、相談支援専門員を取り巻く報酬体系は、大きな転換期を迎えています。

果たして、待っているだけで私たちの年収は上がっていくのでしょうか？それとも、自分から動かなければ取り残されてしまうのでしょうか？これからの見通しを詳しく解説します。

最新の報酬改定が相談支援専門員の財布に与える影響

直近の報酬改定では、相談支援事業所の「基本報酬」の底上げが行われました。特に、ICT（情報通信技術）の活用による業務効率化や、質の高いモニタリングを評価する加算が新設・拡充されています。

これらが私たちの財布に与える影響は以下の通りです。

• ベースアップの加速： 処遇改善加算の一本化と一本あたりの単価上昇により、月額換算で数千円〜1万円程度のベースアップを行う法人が増えています。
• 経営の二極化： 加算を効率的に取得できている「強い事業所」と、そうでない事業所の収益差が拡大しています。これは、働く場所によって「ボーナスの差」として顕著に現れ始めています。

つまり、制度全体としてはプラス方向ですが、その恩恵を直接受け取れるかどうかは、勤務先の経営努力に依存する側面が強まっています。

ケアマネジャーに続く「処遇改善」の波は来るのか

かつて「相談職は処遇改善の対象外」とされていた時期もありましたが、現在は状況が変わりました。先行して改善が進んだ介護職やケアマネジャーを追う形で、相談支援専門員の処遇も見直されています。

特に注目すべきは、**「ケアマネジャーとの均衡」**です。 介護保険分野での人手不足解消に向けた賃金引き上げを受け、障害福祉分野でも「相談支援専門員のなり手不足」が深刻な問題となっています。国もこれを放置できず、処遇改善の「加算率」をケアマネジャーと同等、あるいはそれ以上に引き上げる議論が活発化しています。

今後、さらなる大幅な上乗せが期待されていますが、それはあくまで「専門性を発揮していること」が条件となる可能性が高いでしょう。

今後のキャリアパスで「稼げる相談員」になるための必須スキル

2026年以降、「ただ計画を立てるだけ」の相談員は、AIや事務効率化ツールに取って代わられるリスクがあります。逆に、以下のスキルを持つ「稼げる相談員」の価値は高まり、年収500万円〜600万円も現実的になります。

1. 高度なマネジメント能力： 単なる調整役ではなく、地域全体の資源を開発・マネジメントできる能力。これは「主任相談支援専門員」に強く求められる資質です。
2. 多職種連携をリードする調整力： 医療、教育、就労など、複雑なニーズに対して複数の専門職をまとめ上げる力。これこそが、高報酬な「基幹相談支援センター」などで求められるコアスキルです。
3. 法改正・制度への即応力： 報酬改定の意図を素早く理解し、事業所の収益を最大化させるための提案ができる相談員は、経営層から極めて高く評価されます。

これからの時代、年収を上げる最大の方法は「制度の波」を待つことではなく、**「自分の希少価値を高め、それに見合った報酬を支払える環境を選ぶこと」**に他なりません。

給与条件の良い求人を効率よく見つける3ステップ

「今の職場ではこれ以上の昇給は望めない」と気づいたなら、次に行うべきは「今の自分の価値を正しく評価してくれる場所」を探すことです。

しかし、ハローワークや一般的な求人誌を眺めているだけでは、高待遇な案件にはなかなか巡り合えません。年収500万円クラスの優良求人を勝ち取るための、戦略的な3ステップをお伝えします。

一般的な求人サイトでは見つからない「非公開求人」の正体

実は、条件の良い求人ほど、誰でも見られる公開サイトには掲載されません。これが「非公開求人」と呼ばれるものです。なぜ、良い条件の求人は隠されているのでしょうか？

• 応募の殺到を防ぐため： 高年収の求人を公開すると、スキルに見合わない応募が殺到し、事業所側の選考コストが膨大になってしまいます。
• 重要なポジションだから： 「主任相談員」や「管理者候補」など、法人の根幹に関わる採用は、競合他社に戦略を知られないよう水面下で進められます。
• 急募かつピンポイント： 「この地域で経験5年以上の相談員が今すぐ欲しい」といった、マッチング精度が求められる案件はエージェントに直接依頼されます。

こうした「お宝求人」にアクセスできるかどうかが、年収アップの成否を分ける境界線になります。

相談支援に強い転職エージェントの賢い使い方

非公開求人にアクセスする最短ルートは、福祉業界に特化した「転職エージェント」を活用することです。ただし、ただ登録するだけでは不十分です。

• 「相談支援」の専門性を理解している担当者を選ぶ： 介護職全般ではなく、相談支援専門員の業務内容や加算の仕組みを理解しているエージェントを利用しましょう。
• 希望条件を「年収」で具体的に伝える： 「今より良くなればいい」ではなく、「年収450万円以上」「主任手当あり」と具体的に伝えることで、エージェント側も交渉がしやすくなります。
• 複数のエージェントを併用する： エージェントによって抱えている非公開求人は異なります。2〜3社に登録し、情報の網を広げておくのがプロの鉄則です。

エージェントは「あなたの代わりに給与交渉をしてくれる味方」だと考え、最大限に活用しましょう。

面接で「給与交渉」を成功させるために準備しておくべきこと

良い求人が見つかり、面接まで進んだら、最後は「自分の価値」を相手に認めさせる必要があります。福祉業界の面接で給与交渉を成功させるには、以下の準備が欠かせません。

• 「数字」で実績を語る： 「頑張ります」ではなく、「前職では月間40件のモニタリングをこなし、〇〇加算の取得に貢献しました」と、法人の利益に繋がる具体的な数字を提示してください。
• 取得予定の資格をアピール： すでに主任研修の受講が決まっている、あるいは社会福祉士の試験を控えているなど、今後の「加算アップ」に直結する情報は強力な武器になります。
• 最低希望額のラインを決めておく： 交渉の場で迷わないよう、「これ以下なら辞退する」というデッドラインを自分の中で決めておきましょう。

直接的な交渉が苦手な方は、エージェントを通じて「〇〇さんのスキルなら、あと20万円上乗せできませんか？」と打診してもらうのが最も確実で角が立ちません。